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不知從何時(shí)開(kāi)始，福袋、盲盒等營(yíng)銷(xiāo)興起，人們紛紛為這種機(jī)制傾倒。就是一個(gè)看上去挺可愛(ài)的塑料小人，因?yàn)槌楹袡C(jī)制，淘寶上月銷(xiāo)高達(dá)9.5w+!不僅如此，泡泡瑪特兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)140倍，半年?duì)I收1.61億元，日銷(xiāo)量2786萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)共有100多家直營(yíng)門(mén)店，幾十家無(wú)人店以及大概300多家自動(dòng)售賣(mài)店！在逛商場(chǎng)的時(shí)候，泡泡瑪特的無(wú)人售貨機(jī)，索尼天使的實(shí)體店等隨處可見(jiàn)，這到底是為什么呢？首先我們來(lái)了解下什么是盲盒。盲盒顧名思義就是看不好看內(nèi)容的盒子，盒子里大都是隨機(jī)的耳機(jī)、手機(jī)殼、鑰匙鏈等小物品，售價(jià)不高，在商場(chǎng)、電影院等地隨處可見(jiàn)。最近也有品牌如旺旺新推出的56個(gè)民族罐利用盲盒的玩法來(lái)吸引消費(fèi)者，銷(xiāo)量非?？捎^。
那么為什么盲盒會(huì)這么吸引人呢？
01、未知誘惑和賭徒心理
       未知的東西永遠(yuǎn)是最吸引人的，因?yàn)槲覀儾恢览锩媸鞘裁?，這種神秘感會(huì)加大我們的好奇心，更加滿足了我們的期待，給予我們不可比擬的驚喜感。另外人永遠(yuǎn)存在著一點(diǎn)僥幸，就跟買(mǎi)彩票一樣總是期待著中大獎(jiǎng)，萬(wàn)一中了呢，這種以小博大的賭徒心理刺激著我們的購(gòu)買(mǎi)欲，總覺(jué)得不買(mǎi)的話萬(wàn)一里面的東西很有價(jià)值或者是我想要的怎么辦，所以這種想法會(huì)讓我們控制不住的想要繼續(xù)試試，于是就掉進(jìn)盲盒的坑里不可自拔了。
02、收藏心理
       盲盒推銷(xiāo)就是針對(duì)消費(fèi)者的收藏癖好。一個(gè)接一個(gè)新推出的玩偶小人，還與各大ip聯(lián)合推出各種系列，讓消費(fèi)者停不下來(lái)，既然有56個(gè)民族，那么我們肯定會(huì)想集齊，但是盲盒買(mǎi)法一次只能隨機(jī)買(mǎi)4瓶，所以很大幾率買(mǎi)到重復(fù)產(chǎn)品，想要集齊的話，那就只能多買(mǎi)幾次，消費(fèi)者又掉進(jìn)了賣(mài)家的坑里。
03、炫耀心理
      人類的四大本質(zhì)之一檸檬精，一旦自己有了區(qū)別于其他人的東西，總喜歡在社交平臺(tái)上分享出去，突出自己的與眾不同。盲盒機(jī)制就是利用消費(fèi)者的炫耀心理，消費(fèi)者就會(huì)在不自知的情況下為賣(mài)家進(jìn)行品牌傳播。
04、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
       “物以稀為貴”是一直以來(lái)亙古不變的道理，在盲盒中，使用的是固定款+隱藏款的營(yíng)銷(xiāo)模式。而且隱藏款的概率是不一樣的，概率低的限量版是最受粉絲追捧的，在粉絲看來(lái)，著只是增加產(chǎn)品的價(jià)值，另一方面限量版代表的是產(chǎn)量低，如果得到的話更能突出粉絲的與眾不同，更加刺激想要擁有的心情。
       盲盒的成功正是因?yàn)樯碳易プ×讼M(fèi)者的心理，人們對(duì)于未知事物大好奇，但并不是所有商品都適合盲盒的，旺旺盲盒的成功在于其本身強(qiáng)大的ip屬性，但當(dāng)盒子的套路被人們摸準(zhǔn)之后還有多少消費(fèi)者愿意為其買(mǎi)單呢？